分析陶瓷行業的新型營銷方式

當前的陶瓷促銷活動一波又一波，已經把原本感性的消費者不斷理性化，促銷反而成為一種常態銷售，促銷的花樣從單場到聯盟，從賣場到倉庫，各種形式層出不窮，而這些促銷尋找客戶的基本方法脫離不了賣卡這一環節，隨著消費者對促銷的抗拒和部分城市小區管理的日益嚴格化，小區營銷視乎正在走向一個死胡同，無論是售卡還是邀請客戶到店，已經變得越來越難，作為陶瓷***經銷商必須發展新型營銷替代目前的傳統促銷手段，否則會隨著時代的進步遭到無情的拋棄，新型促銷類型包括QQ群促銷、微信促銷、大數據營銷等形式，目前這些促銷模式越來越受到80后群體消費者的歡迎。

一、通過有效的QQ促銷能增加和消費者的心理情感

對于當下的陶瓷促銷來說，大多采用小區營銷售卡來實現客戶的聚集，但目前小區營銷存在見到業主困難，就是見到業主，溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營銷人員在小區扎堆，引起了業主的不滿甚至抱怨，另外許多物業也開始對小區營銷人員說不，所有這些，都在影響到小區營銷的效果。

作為QQ促銷來說，如果能以自己樣板客戶身份進入業主群，談談自己裝修的感受，聊聊裝修過程中遇到的問題，是很容易引起消費者的共鳴，對于陶瓷***來說，在初期的QQ群中營銷多打示范牌、案例牌，少說陶瓷***名字，是很容易降低客戶防范心理的。只有當QQ群中客戶到達一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷售的***，客戶接受就是很自然的事情。

二、有效微信營銷可以實現快速傳遞促銷信息和亮點的作用

微信自今年以來，已經成為人與人之間***重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，***度高的特點，許多陶瓷***已經把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達度。大多數***運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實際微信營銷除了這種方式，還可和郵件關聯，隨機設置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式，特別是基于LBS功能應用 查看附近的人 ，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據自己的地理位置進行尋找 附近的人 ，達到一對一推送廣告的效果。當然用戶也可以主動尋找附近商家。此外，陶瓷***微信公眾平臺應當成為***的微網站，微網站在移動互聯時代，很多時候是可以在一定程度有效替代官方網站。

三、大數據營銷正在不知覺影響消費者的選擇

以80后為主力的消費群體的崛起，使得互聯網時代正在深刻影響著我們的生活，他們已經無法離開互聯網或者移動互聯網，在筆者***近的促銷輔導中，大量客戶開始把線下產品適時和線上產品進行比較，而這種比較造成大量經銷商丟失客戶。更關鍵的是，這個群體對找上門的被動銷售很反感和抗拒，往往營銷人員越推薦的產品越不選，他們更傾向于主動獲取信息，而獲取方式除了朋友外，更多的是從互聯網上得到***的信息，對于正面信息他們會再三驗證，對于負面信息基本上深信不疑。他們尋找***的信息會自然留住cookie中，我們通過追蹤這個cookie，就很自然獲取那個對象需要什么樣的產品。借由強大的后臺數據管理和分析中心，可以把客戶當前需要的陶瓷***自然的推送到客戶的電腦上，在客戶需要某個產品的時候，產品就出現在他的視野上，自然就增加了成交的概率。

陶瓷行業傳統的營銷方式雖然當前仍為主力模式，但新型營銷運用增長速度非常快，如果陶瓷***不能很好的應用這些新型營銷模式，在未來的競爭中必將會落伍。