五金業(yè)在競爭中取勝的兩大途徑

據(jù)統(tǒng)計，75.2%的本土軸承供應(yīng)商主要致力于國際售后市場的開發(fā)與銷售，21.3%的企業(yè)主要為國內(nèi)商用車提供配套服務(wù)，而僅有13.5%的企業(yè)明確表示為全球轎車主機(jī)廠供貨。面對國內(nèi)軸承供應(yīng)商的供貨現(xiàn)狀以及跨國軸承生產(chǎn)商咄咄逼人的態(tài)勢，我國自主***軸承生產(chǎn)企業(yè)如何緊緊抓住國內(nèi)汽車市場火旺的局勢、打開國內(nèi)市場銷路成了本土供應(yīng)商思考與探索的一大難題。

    在其近期舉辦的2010***具競爭力零部件企業(yè)供應(yīng)商百強(qiáng)評選活動的初評及復(fù)評過程中，通過對軸承及其他材料通用件類報名企業(yè)的分析，發(fā)現(xiàn)在評選競爭中占有明顯優(yōu)勢的企業(yè)在經(jīng)營過程中大都有著自己獨(dú)特的制勝秘訣。其中，軸承行業(yè)中的龍頭企業(yè)針對本土企業(yè)的發(fā)展提出了以下兩點(diǎn)建議：

    首先，國內(nèi)軸承商應(yīng)堅持自主創(chuàng)新，提倡走引進(jìn)、吸收、消化再創(chuàng)新的道路。通過合資學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，有利于我國軸承行業(yè)由大變強(qiáng)。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，要不甘于退守中低端市場，不再單獨(dú)追求生產(chǎn)能力的提高，而是加緊在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步和轉(zhuǎn)變行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式上下功夫。

    其次，自主***軸承企業(yè)要善于通過各種有效的營銷渠道拓展公司的客戶資源，多元化自身的客戶群體。之前主要面向商用車配套汽車軸承產(chǎn)品的企業(yè)，要積極進(jìn)軍轎車配套領(lǐng)域，通過各種途徑吸引國內(nèi)主機(jī)廠的關(guān)注。同時，軸承企業(yè)需要在分析自身競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，多一些耐心去大量接觸潛在客戶，了解其真正需求。

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